盒子网IT之家 7 月 21 日消息，前特斯拉总裁、现 DVx Ventures 联合创始人兼 CEO McNeil 当地时间 20 日在波士顿的 TechCrunch All Stage 活动上披露：“我们在短短 30 个月内，把特斯拉的营收从 20 亿美元提升到 200 亿美元（IT之家注：现汇率约合 1435.76 亿元人民币）。”
McNeil 曾创办六家公司，离开特斯拉后加入 Lyft 担任首席运营官，随后创立了自己的风投公司，至今已孵化出十多家初创企业。
多年经验让 McNeil 总结出一套判断企业是否具备扩张条件的方法。他说，衡量企业是否具备扩张潜力，关键在于两个因素：产品与市场的契合度（productmarket fit）以及市场拓展策略的成熟度（gotomarket fit）。这两个概念并不新，但 McNeil 将其转化为两个客观可量化的标准。
他进一步表示，“我会问每个初创团队，是否有 40% 的客户表示离不开他们的产品。如果没有达到这个比例，那企业就还没有准备好。我们会不断打磨和优化产品，直到达到 40% 的认可度，才算真正达成了产品与市场的契合。这不是主观感觉，而是一个可衡量的指标。我们曾研究那些实现爆发性增长的企业，它们大多都是在客户认可度达到 40% 左右时实现突破的。”
在市场拓展方面，他关注的是客户获取成本（CAC）与客户生命周期价值（LTV）之间的比例。McNeil 说：“当一家企业能从每位客户身上获得的总收益达到获客成本的四倍，也就是 LTV 与 CAC 的比例为 4:1 时，那就说明公司可以扩张了。这时候我们才会大笔投入资金。在此之前，我们是每次只投入 10 万美元，逐步推进到下一个阶段。”
