盒子网B2B行业从诞生到现在，在探索中曲折前行。
中国B2B历经了四个阶段——从1.0黄页阶段到2.0撮合阶段，到3.0自营阶段，再到4.0服务阶段，由于始终没有深入解决B2B交易问题，严重制约了产业互联网发展速度与成长规模。
起初，以阿里巴巴、慧聪网为首的企业开始B端交易的互联网化，到后来的找钢网等“找字辈”系列，从营销模式到交易模式的探索实践，有成功也有失败。
长期以来，由于B2B赛道的企业数量较少、行业覆盖面有限，对于如何打造B2B大平台和大生态一直没有切实的商业理论和可复制实践的商业模型。对于从何切入B2B更是百家争鸣。
由于以上三点原因致使中国B2B行业过去发展缓慢，直到2015年后，“互联网+”、“供给侧改革”等政策的启动为B2B电商模式的发展提供了新动能。
加之近几年ToC 市场趋于饱和，资本开始寻找新的投资方向。
与此同时，国家大力推行产业数字化转型升级，使ToB市场迎来政策和资本的双重春天。
培育市场的环境有了，B2B赛道也迎来了更多企业入局，其中不乏字节跳动、腾讯、阿里、美团这些传统2C巨头。
目前主流的2B切入点有两大阵营：一是以金蝶用友为代表的ERP生产侧切入；二是以钉钉、企业微信、飞书为代表的协同办公侧切入。
以ERP侧切入的好处是从原料、采购、生产源头开始进行数字化改造，通过接入生产环节极大地提升生产效率，减少流水线的人效浪费；
以协同办公切入，可以从企业管理的视角使内部人员沟通协调效率提升，节省企业的管理成本，实现企业的信息化管理。
以上两种切入方式目前已被广大企业所接受，但同时也面临许多问题。其中，最为头疼的是：
一、企业购买的各种软件无法数据互联，每个软件都有数据沉淀但没有打通，从而形成了一个又一个数据孤岛。
二、传统的B2B服务中缺少了企业同外部进行数据联通的平台或工具，导致无法形成数据闭环，更无法形成产业互联网。
三、缺少关键数据——交易数据。
针对企业服务互联问题，近期腾讯企微和阿里钉钉正在加大力气整合第三方资源，目前可做到初步链接，但全数据互通仍有待时日，这其中涉及企业间数据开放的博弈。
互联互通尚有曙光，但在关键数据交易数据方面的服务工具则是少有人问津，究其主要原因是许多企业试图用B2C的平台交易逻辑来做B2B交易平台，但B2B交易本身有其专属特征，比如“圈层保密定价”、“复杂付款结算”等复杂交易场景。
综上所述，B2B行业目前的最大破局点有二：
一是互联互通的中台服务能力，解决目前大部分企业的“数据孤岛问题”。
二是可以解决B2B可交易的问题，根据B2B的特性重构线上交易体系。
从底层解决了企业内部数据互通+外部数据互通，从而形成产业互通，同时，通过多元复杂交易工具解决B2B难以交易的问题。具体实践有：
一是大建材B2B线上交易的数字供应链业务，通过战采业务、集采业务以及平台积累的供应链能力，为终端、渠道商和供应商等企业用户提供更好的商品、更优的价格以及更多的订单，缩短B2B交易链条，降低流通成本，提高行业效率。
二是围绕B2B交易场景，提供各类SaaS工具和系统解决方案，并通过链入更多的第三方生态服务（如物流、金融、营销、第三方SaaS服务商和硬件服务商等），赋能企业实现B2B交易的线上化转型和数字化升级，帮助企业降本增效。
三是基于信息技术服务，企业间实现更为精准和高效的供求信息匹配，提高B2B交易的效率。
