2025年，随着“不出海，既出局”的口号愈发响亮，出海谋机会成了商家的共识。
作为中国电商出海的先锋平台，TEMU在 2024年超越亚马逊、Shein等知名电商APP，拿下了全球电商下载量第一名的成绩。其在2024年 3月推出的“半托管”模式，如今已落地全球超40个国家，并且呈现出十分强劲的增长势头。
运营社观察发现，在今年6 月底TEMU对半托管模式进行了重磅加码，针对加拿大市场TEMU发布了首个“包税”补贴政策，这项补贴既没有品类限制，也没有订单金额上限，通过真金白银的税款补贴，让中国商家一起掘金加拿大。
TEMU为何会选择重点加码加拿大市场？商家又该如何抓住这波“免税”政策带来的红利？今天，运营社就来聊聊这些。
01
TEMU在加拿大开启“包税”模式
最近几年，随着出海风口的愈演愈烈，东南亚、中东等地成为了出海的首选目的地。但少有人意识到的是，地处北美，与美国相邻的加拿大，其实是一块尚未充分开发的电商蓝海市场。
其一，作为第一个典型的能源产业国家，加拿大在机械加工、传统制造、消费电子等类目上，都缺乏完整的货品供应体系，非常依赖进口。
其二，加拿大用户对线上购物的接受度日益提升。无论是日常用品、时尚服饰、电子产品，还是家居装饰、户外用品等各类商品，加拿大消费者都越来越倾向于通过电商平台进行购买。
据Statista研究数据显示，预计到2025年，加拿大的电商市场规模将达到721.5亿美元。并在未来四年的时间内，该规模将会以8.84% 的速度复合增长，预计到2029年，加拿大电商规模将突破千亿美金大关。
而作为出海势头正盛的TEMU，自然捕捉到了这一市场机遇，TEMU依靠多品类、高性价比的策略，只用了短短一年时间，便占据了当地12.7% 的电商市场份额，并在今年成功跻身加拿大电商TOP 3的位置，与亚马逊、Shein分庭抗礼。
加拿大作为北一块“富产地”，也得到了TEMU更多的“特殊关注”。自2024年上线了面向“非本地仓”商品的“包税”政策后，2025年 6月起，对于做“本地仓”与“美发加”的商品，也将享受同样的“包税”待遇。
什么是“包税”？为什么商家要关注这个政策？
这就要提到加拿大复杂的税收制度。在加拿大无论做何种生意，有三种税是避不开的，分别是GST（商品和服务税）、HST（统一销售税）、PST（省级销售税）。
加拿大部分地区的GST、PST税率图表
其中，GST（商品和服务税）是面向全国征收的“增值税”，固定税率为5%；HST（统一销售税）为国家与省级合并税，税率因省份而异，在13%15% 之间；PST（省级销售税）则为单纯的省级税，同样因省而异，普遍在6%7% 之间。
同时，由于历史原因，位居加拿大东南部的魁北克省，因其自治属性与文化属性，还存在着专属税率，税率设置为9.975%，虽有部分税项与GST有重合，但在形式上依旧是独立征收。
对于大多数出海商家而言，复杂的税率不仅让成本核对困难重重，也在客观上也增加了经营压力，阻碍了商家出海加拿大的意愿。
不过自6 月底开始，TEMU已经开启了对所有半托管模式下的商品进行“包税”政策灰度测试，不仅囊括了GST、HST、PST三种基础税率，就连魁北克省的GST也同样包含其中。
所有入驻TEMU的半托管商家均可零成本参与，消费者在支付界面即可抵扣税金，以更低的价格拿到商品，补贴费用全额由TEMU承担，商家利润不受任何影响。
对于希望攻入加拿大市场的出海商家而言，无疑是一波大利好，不仅可以借助税费补贴在商品定价上更有优势，还可以借此机会补充高客单货盘。
02
两种“发货”模式，抢占TEMU加拿大站红利
运营社根据TEMU目前加码加拿大市场投入和政策分析发现，商家想要抢抓这波平台红利主要可以通过两个方式：
其一，本地建仓模式，也就是所谓的“本对本”；其二，商家选择在美国的仓库储存货物，无论是自建仓也好，或是TEMU的海外仓也好，当加拿大有订单时，商家可以直接从美国的仓发货，这种模式也被称为“美发加”。
那么对于这两种发货模式，除了建仓的位置不一样以外，在商家实际经营的过程中，都会存在哪些利弊？
1）“本地仓”模式：前期综合投入较大，但长期经营优势更明显
对于“本对本”发货的商家而言，最大的优势莫过于彻底解决“资质”问题。在本地货仓的搭建下，因“资质不通过”而导致商品下架的问题将不再出现，同时，平台针对本对本发货商家采用核价简化机制，先上架，后核价，加快商家测品效率。
除此以外，还有一项最直接的利好，那就是据TEMU平台政策显示，对于拥有本地仓的商家，会有额外的流量扶持，本对本发货商品可享受提权优待，从而带来更多的增长机会。
然而，本地货仓的弊端同样也很明显，那就是前期建仓的综合成本较高，若单品销售不畅，或存在尾货难以处理的问题。
2）“美发加”模式：综合货物压仓成本低，但“时效性”会下降
区别于在加拿大本土建仓，“美发加”模式只需将货物存储在美国的“中转仓”，商家就可上线商品，在产生成交以后，可以一键发货至加拿大。
很显然，这种模式的优势在于更灵活，货物存储的成本较低，且能同时覆盖美国与加拿大两个市场，商品成交概率会更高。
需要注意的是，虽然美国与加拿大本土接壤，但在运送的时效性上，是远不如加拿大本土货仓效率高，因此对于一些对时效性有要求的品类而言，或会影响消费者的消费决策意愿。
那么在分析完两种入驻模式以后，对于想要最大化的放大这波“包税”的政策红利的商家，运营社认为还可以尝试在以下两个方面进行发力。
第一，“拓展品类”去抢占蓝海市场。在平台“包税”的红利下，TEMU在产品的定价上往往有更多优势，自然会吸引更多消费者的关注。现在可以更有底气的去备货，在一些“蓝海”类目单品打爆后，可以顺势建立该赛道的产品矩阵，并通过上下游产品布局，更占据整个蓝海赛道。
第二，探索高价格带商品。对于一些尚未通过TEMU布局加拿大市场的商家而言，在“免税”的价格优势下，现在正是测试高价格带商品的好时机。
比如对于加拿大市场而言，消费电子的产品供给结构往往较为单一，市场需求旺盛。据TEMU官方数据显示，目前蓝牙耳机、智能手表、便携式充电站、投影仪、割草机、制冰机、空调等类目，在加拿大市场属于供不应求阶段。对于商家而言，任何一个单品打爆，都能带来较为可观的利润。
03
结语
对于广大商家而言，背靠着国内完善的供应链优势，且丰富的电商运营经验，“出海”成为了一个打破增长桎梏的新路径，而加拿大作为一块长期被忽略的蓝海电商市场，正是中国商家出海的新机会。
对于加拿大市场，有商家可能也会疑惑，作为一个“地广人稀”的国家，真的有那么多增量么？会不会刚布局完，就进入“存量竞争”了？
截止到目前，TEMU在加拿大地区已经有了320万的日活用户，且日活仍在持续增长。可以看得出，通过更丰富的商品种类、更优惠的价格、更好的物流体验，TEMU不仅在在增量市场取得了增长优势，对于存量市场竞争，也具备很强的竞争优势。
对于想要入局加拿大市场的商家，不妨可以选择借力TEMU在加拿大的增长势头、“包税”政策红利以及全方位的商家扶持政策，找寻新的增长机会。
注：文/江上酒，文章来源：运营研究社(公众号ID：Uquan)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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