盒子网收藏！策划人必备的12个公式（一）
01. 品牌定位丨“铁三角”
品牌定位的核心，有3点：
（1）消费者要什么？
（2）竞争者是否能满足？
（3）不能满足的需求，企业自身是否能承接？
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02. 消费者洞察丨“冲突”
（1）消费者观察：记录一种行为，一个表面的事实。
（2）消费者洞察：透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。有冲突才能强促动，有碰撞才是洞察。
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03. 电商Campain的“三个圈推导”
即消费者洞察，IP传达的理念，品牌扮演的角色， 最后推导到big idea。
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04. 创意推导丨“目标障碍法”
在写方案时，先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？
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05. 新品上市丨AISAS 循环
新品上市时，首先你的包装以及名字需要在视觉上吸引人，然后讲消费者感兴趣的利益点，基于这个利益点消费者进行搜索取证，进而产生购买行动，觉得产品好再分享给自己的朋友。
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06. 淘系对标竞品丨“品牌+产品“双管齐下
淘系对标竞品时，一来需要考虑自身品牌属性，什么样的人群为这样的理念风格买单；二来需要考虑产品擂台池以达到提升权重，即你的目标是谁「预期的目标销量和同价格区间」，以此对标才能实现权重的外溢提升。
#营销干货 #电商
