盒子网我真的被这家公司给惊到了！积压5万吨白酒，资金链断裂，濒临破产，却靠一招绝地翻盘，年营业额166亿，市值3000亿！颠覆传统白酒市场，它就是白酒界四大天王中的“泸州老窖”
你是不知道泸州老窖创业初期有多艰难啊，那时泸州生产出来的酒，都叫老窖酒，所以它的品牌就很难做大，后来不得已，它创立了一个新的高端品牌，为此呢还讲了一个品牌故事:
公元1573年，明朝万历帝登基，四川泸州进贡了一批供酒去贺新帝开国大典。你可以跨越数百年喝到以前的国酒，所以泸州老窖一下子就改头换面，再也不是普通的老窖酒了，成为了国窖。于是国窖1573就这样横空出世，原本200多元的白酒涨价了300%，卖到800元，成功跻身千元白酒的奢侈品行列。
但是光有品牌故事，并没有让泸州老窖快速打开市场，因为它没有渠道，昂贵的价格导致厂家五万吨白酒积压，企业的资金链即将断裂，但国窖1573只用了一招，瞬间扭转了局势。
以前大多酒企为了激励经销商，都采取的是返点的形式，比如你卖出去一瓶酒挣八十；但国窖1573除了返点，还把所有的经销商变成公司的股东。它专门面向所有经销商，增发三千万份股票期权
它说，你现在加入国窖1573的经销商，如果你明年能卖五百万的酒，我就允许你以现在的价格五块八，买我五万股。很多的经销商将信将疑，抱着试试的态度加入这个计划。
到了年底真的有一些经销商卖了五百万，这时第二年股票已经涨到8块钱一股，别人买5万股至少要掏四十万，但是你有一个权利，可以按照去年的价格5块8买，只需要二十九万，所以买的当天就能净赚11万，而且不涨你也可以选择不买。
所以经销商们发现，这就是稳赚不赔的买卖，如果卖其他厂家酒，只有利润，没有股份，但是卖泸州老窖的酒，除了利润还会有股份的收入，于是大部分都选择进泸州老窖的酒。也有很多原来卖汾酒的、卖郎酒的大经销商纷纷倒戈加盟，带着自己的销售体系投奔国窖1573。
当越来越多的大经销商加入，国窖1573就提高了要求：你第二年卖五千万，就可以买我五十万股。那这些大经销商，自然就会拼命地卖酒，酒卖多了，泸州老窖的股票也会持续上涨，后来经销商发现，原来卖酒并没有买股票赚钱，但是要想买到更多的股票必须要多卖酒，从而形成正向循环。
就这样，全国2000多家经销商，开始疯狂宣传国窖1573，甚至到后来，经销商跟总部说，我酒赚不赚钱？已经无所谓了，因为赚股票就够了。
有的大经销商，甚至主动在高铁路口打广告，在电视台打广告，自己掏钱，把所有酒的利润全部砸到销售里面去，砸到提成里面去，只要求多卖酒。
更让人想不到的是，当顾客去买五粮液时，经销商会推销，哥买什么五粮液啊？现在都喝国窖1573，你买十箱我送你两箱五粮液，两箱茅台也行，那大哥就很是震惊啊，到底是什么酒啊？茅台都能搭着卖。
所以成都每年春秋有两季糖酒交易会，只要1573的经销商所到之处寸草不生，销量暴增，短短几年时间，泸州老窖股价从11块一直飙到70块
通过这套股权激励的商业模式，泸州老窖谷底翻身，把所有经销商绑定成利益共同体，疯狂帮他卖货。最后由一个名不见经传的三流酒坊，做成具有品牌影响力的酒企。
因此很多老板抱怨生意难做，是因为你还在固守十年前的方法，做新时代的生意！这就是为什么很多企业变老了，但是没搞大的原因，所以老板一定要不断学习，思维一变市场一片
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