盒子网资金链断裂，5万吨白酒被积压，濒临破产的泸州老窖，用一招彻底翻身！把一个平平无奇的公司，做成了白酒奢侈品之一！看懂的都能当老板！
泸州老窖以地名命名，也正是这个问题，制约了它的发展，泸州当地民营小酒厂生产的酒，都叫老窖酒，所以泸州老窖根本卖不上档次，所以1994年，即便泸州老窖已经上市，股价都一直都没有涨，于是泸州老窖设计了一个品牌故事打造一款爆品：
当年公元1573年，明万历帝登基，四川泸州进贡了一批贡酒，去贺新帝开国大典，如今呢，这个老窖和工艺都还在，现在再用这个窖和工艺酿造出来的酒叫国窖1573，穿越数千年，你能够回味到当年皇上喝的味道，于是这酒就不再是一般的酒，成为了国酒！一下子，本来没有名气的老窖酒，现在直接对标国酒茅台，跻身千元白酒奢侈品行列！
当故事有了，产品有了，还得有人帮忙卖，于是泸州老窖酒找到茅台，五粮液，剑南春的经销商，用酒行业原先的返点模式，跟他们说，你们来卖我的国窖1573，如果你卖原来的你这些酒，一件挣80，你卖我的国窖1573，我让你挣100！看起来利润是高了点，但是并没有起色。
于是泸州老窖想了一个颠覆行业销售模式：经销商期权计划。这个模式让整个白酒行业翻了天！
泸州老窖跟经销商说，你们代理我的国窖1573，如果在下一年，你们今年能够卖掉500万的国窖1573，你们有一个权利，用5块8毛钱一股的价格，可以买我5万股的股票，很多经销商想着，反正都是卖，不如试试看，就加入了这个计划。结果到了年底，居然真有一些经销商能够卖够500万。
到了第二年，由于泸州老窖本来就是高端酒，所以本来利润就高，加上前一年经过经销努力增加了500万的销量，利润就更高，于是，泸州老窖的股票也就跟着涨了起来，第二年，股票涨到了8块钱一股。这时候，经销商如果按照市价去买，需要40万，但是泸州老窖给经销商了一个权利，就是按照当年的5块8去买，也就是说，只需要出29万，于是，买的当天，直接赚了11万！
到这时候，经销商发现，以前卖酒只能赚卖酒的钱，现在不仅能赚卖酒本身的钱，还赚股票的钱，这里面有利可图啊，于是其他经销商纷纷倒戈加盟，以前卖汾酒的，卖郎酒的经销商跟国窖1573谈，说我带着我现有的渠道，现有的业务员，现有的资源来投奔你，我只有一个要求，你允许我加入你的经销商期权计划，这下，泸州老窖都不用自己建渠道，这些人带着渠道来投奔，只要求加入这个计划。
于是泸州老窖提高了要求，这一年只要经销商卖够五千万的国窖1573，可以按照现在的8块钱买50万股。结果年底真有一些大经销商能卖到五千万，拿到这50万股。经过大经销商加盟，每个人的要求是五千万，所以国窖1573的业绩直线上涨，股票也就跟着涨，
到了第三年，股票涨到了12块钱一股，原先有权益买50万股的大经销商们，如果现在按照市价买这50万，本来应该出600万，但是，他们有一个权益，按照原先的8块钱买，也就是400，一下子，赚了200万！
这下经销商彻底意识到，卖酒没有买股票赚钱，那如果想买更多的股票，就得更多的卖酒，酒卖的越多，股票也就越多，这下，泸州老窖完完全全的进入了一个良性的循环。
于是到了第4年，经销商为了买股票，更加凶猛的卖酒，经销商把酒的差价全都补贴到渠道，渠道迅速扩张，泸州老窖通过这一招，迅速把全国的经销商渠道打通了，最优秀的经销商团队全都跟着泸州老窖一起干！
其他公司，为了把产品销出去，要自己花钱上电视打广告，去各个渠道铺广告，泸州老窖这下都不用了，经销商们抢着掏腰包给泸州老窖出钱上打广告！毕竟，股票才是大钱啊！
这时候，泸州老窖和经销商彻底成为一家人，泸州老窖再也不担心销售，经销商不再担心被踢出局！因此，对于中小企业来说，做好内部员工的股权激励同时，更要用股权，把上下游，经销商的力量集合在一起。 你就不再是单打独斗，而是整个产业链在参与竞争，这无疑是给自己的企业开了外挂！
所以老板一定要不断学习优秀的商业模式，才能跟上时代。篇幅有限，更多干货，推荐您学习我结合15咨询年经验写的《互联式盈利思维在线训练营》，里面除了讲到泸州老窖这种把经销商变成合伙人的模式外，还详细讲解了传统企业互联网转型的108大盈利秘诀：
1.如何把员工变成合伙人，低成本激活员工玩命创业绩？
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